長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí) 直掛云帆濟滄海

-104屆廣交會(huì )有感

2008年國內外塑料機械市場(chǎng)競爭日趨激烈，隨著(zhù)全球金融危機的不斷加劇，市場(chǎng)出現了較多地不確定性。為此，我公司非常重視參展本屆廣交會(huì )，展會(huì )前做了大量地籌備和開(kāi)拓工作，開(kāi)展后派出了強有力地參展團隊和品質(zhì)一流地參展產(chǎn)品。前五屆廣交會(huì )已經(jīng)為我公司打開(kāi)了通往世界的窗口，公司從開(kāi)始對國外市場(chǎng)不熟悉不了解，到了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)，直至建立穩定地合作關(guān)系，參展廣交會(huì )為我公司外貿業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用。本屆廣交會(huì )由于受金融危機的影響，參展外商沒(méi)有往屆多，首期歷時(shí)5天，于19號下午6時(shí)結束。根據大會(huì )統計，截至18日，采購商到會(huì )71552人，其中亞洲采購商最多，為40036人，歐洲13403人，美洲10164人，非洲5860人。

我作為連續參與四屆廣交會(huì )的國研人，在104屆廣交會(huì )的前期準備和開(kāi)拓工作中，并沒(méi)有感到輕松，反而因為國際市場(chǎng)趨于“疲軟”而感到肩上責任重大?？上驳氖?，在全公司上下一心，各個(gè)部門(mén)統一配合下，這一屆看似任務(wù)艱巨的廣交會(huì )成為效果最為明顯的一屆。首先，我們的展位6.1F37位于大型機械展，在整個(gè)展館內，有幾家廠(chǎng)商和我們展出的都是吹膜機，但是在機器品質(zhì)以及操作、介紹和運轉等方面，我們卻遙遙領(lǐng)先于其他廠(chǎng)商，吸引了來(lái)自世界各地的采購商。更欣慰地是，我公司主打的環(huán)保紙袋機成為整個(gè)展館唯一展出的機器項目，特別吸引到場(chǎng)的采購商，紛紛索要紙袋樣品和宣傳資料，詳細詢(xún)問(wèn)紙袋機的情況。我公司還有一個(gè)最大優(yōu)勢就是公司就在廣州市內，距離廣交會(huì )會(huì )場(chǎng)僅幾分鐘車(chē)程，每天都有很多外商來(lái)我工廠(chǎng)參觀(guān)考察相關(guān)設備，頓時(shí)公司出現了外語(yǔ)人才奇缺地局面，連續幾天時(shí)間不得不把略懂英語(yǔ)的行政、技術(shù)等人員抽出來(lái)搞接待，公司內外人頭攢動(dòng)，黃頭發(fā)、白皮膚、黑皮膚，來(lái)自各國的外商齊聚國研，仿佛成了聯(lián)合國。據統計，本屆廣交會(huì )來(lái)訪(fǎng)公司客戶(hù)近百人，收到訂單近十筆，合同成交創(chuàng )造歷屆廣交會(huì )最好成績(jì)。

展會(huì )結束后，全公司員工并未閑下來(lái)，每天繼續忙于接待來(lái)訪(fǎng)的國內外客戶(hù)，詳細解答客戶(hù)提出的相關(guān)機器設備的問(wèn)題，及時(shí)為客戶(hù)報價(jià)，組織生產(chǎn)外商訂購的產(chǎn)品，還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議分析本屆廣交會(huì )上遇到的問(wèn)題和困難，并對業(yè)務(wù)談判、售后服務(wù)等方面提出了新要求。

總的來(lái)說(shuō)，面對外貿市場(chǎng)疲軟，歐美經(jīng)濟嚴重衰退地嚴峻形勢，能否挺過(guò)去，關(guān)鍵看企業(yè)有沒(méi)有創(chuàng )新求存的“真功夫”。廣交會(huì )是一個(gè)產(chǎn)品展示機會(huì )，同時(shí)更是一個(gè)公司的品牌展示機會(huì )。公司充分利用參展每屆廣交會(huì )的機會(huì )，加強對“國研”品牌的宣傳，國研機械漸漸地被廣大國外客商所熟知，也漸漸地讓一部分客商對我公司的產(chǎn)品有了依存度。當前，金融危機似乎不可逆轉，然而歷史的車(chē)輪必將滾滾向前，堅信“中國創(chuàng )造，百年國研”的國研人，一定會(huì )奮發(fā)圖強，就像參展本屆廣交會(huì )一樣逆風(fēng)飛揚大放異彩！

廣州國研機械設備制造有限公司 黃焱
2008年10月22日